Envie d'obtenir plus de clients pour votre entreprise de location d'utilitaires ? Découvrez nos méthodes pour augmenter votre clientèle.
Suivre un plan en plusieurs étapes est nécessaire pour ouvrir une société de location d’utilitaires. En effet, devenir loueur de véhicules ne s’improvise pas. Vous devez faire une étude de marché, c’est une étape indispensable. La construction d’un plan d’affaires précède ensuite l’achat d’une flotte de véhicules. Pour commencer votre activité et assurer la survie de votre entreprise, vous devez prospecter des clients. Mais comment faire ? Dans cet article, vous découvrirez des astuces pour trouver des clients.
Prospecter avec des techniques de marketing direct
C’est le moyen le plus simple pour attirer de nouveaux prospects et attirer des clients potentiels. Cette prospection commerciale directe peut prendre différentes formes :
- e-mail
- SMS
- lettre commerciale
- prospection en porte à porte
- téléprospection.
Pour faire du télémarketing ciblé, vous pouvez distribuer vos plaquettes commerciales et vos flyers. Vous pouvez même envoyer des goodies ou autres.
Trouver vos clients dans les salons
Avoir un stand lors d’un salon professionnel est un moyen très pratique pour présenter votre entreprise de location d’utilitaires. Vous serez au contact de vos futurs clients. C’est le meilleur moyen d’engager vos prospects dans votre processus de vente.
Utiliser les relations presse comme levier de prospection client
Pour accroître la notoriété et l’image de marque ou seulement pour faire connaître votre entreprise de location, les médias représentent un véritable outil de prospection. Tous les moyens sont bons pour diffuser votre communication commerciale afin de trouver des clients potentiels. Vous avez le choix entre :
- la radio
- la TV.
- la presse locale
- la presse nationale
- les journaux sur internet
- les blogs spécialisés
Prospecter sur Internet via l’advertising
Il s’agit d’une publicité payantesur Google Adwords, Facebook Ads, Instagram, Tik Tok, Twitter, Linkedin, YouTube, Taboola.
Désormais, il est facile de démarrer une campagne de prospection client avec un minimum de budget. Grâce à ces canaux numériques, vous pouvez exposer vos communications marketing et commerciales à des internautes cibles.
Créer un site internet : le bon outil de prospection client
Votre site web doit être soigné et en accord avec vos services que ce soit sur le fond ou sur la forme. La plateforme doit contenir d’une charte graphique, d’un logo et d’un storytelling. C’est un moyen pratique de présenter vos services de location d’utilitaires. Aussi, n’hésitez pas d’y ajouter des preuves sociales :
- les titres
- les certifications
- les récompenses obtenues
- les références
- les témoignages clients ou les résultats positifs.
Cela incitera vos prospects à vouloir en savoir plus sur votre entreprise de location d’utilitaires.
Trouver des clients sur les réseaux sociaux : une stratégie incontournable
Cette stratégie de prospection est excellente pour attirer des clients.Pour procéder, vous pouvez créer une :
- page Facebook
- page entreprise linkedin
- compte twitter
- Instagram
- chaîne YouTube
- Pinterest
- Tik Tok
Grâce à des systèmes d’abonnements, les gens qui vous suivent seront notifiés en direct dès que vous publiez des contenus. Ces derniers pourront ensuite partager l’info avec leur réseau.
Par ailleurs, désormais, il y a également l’art et la manière de faire de la prospection commerciale par recommandation.