Collaborer avec une autre entreprise est en effet envisageable pour améliorer la qualité de votre service de location de bateau. Une entreprise peut vous proposer un service complémentaire au vôtre. Découvrez dans cet article comment établir des partenariats avec d’autres entreprises.
Définir le but dans le partenariat
La définition de votre objectif est la base de la mise en place d’un partenariat. Ainsi, le partenariat peut avoir comme but :
- Le rassemblement de toutes les ressources et des compétences nécessaires pour réaliser le projet de location de bateaus
- Le développement et la commercialisation rapides du service de location de bateau
- La réalisation conséquente de profits et d’économies
- Donner un meilleur accès à votre service.
Établir une stratégie de recherche pour vos partenaires potentiels
En premier lieu, il faut cibler les entreprises potentielles parmi tout ce vous avez dans la liste afin d’en tirer un partenariat gagnant. Pour ce faire :
- Utiliser vos réseaux pour contacter les sociétés spécialisées dans les prestations similaires à la location de bateau
- Lister les sites et les blogs spécialisés sur la location de bateau
- Détecter les experts sur la location de bateau
- Annoncer votre programme de partenariat sur des forums, n’oubliez pas d’y insérer une signature
- Participer à des conférences sur la location de bateau pour présenter votre entreprise et votre service par des rapports humains.
S’assurer que le futur partenaire dispose les ressources nécessaires
Le partenariat avec une entreprise doit être avantageux pour les deux parties. Assurez-vous alors que votre futur partenaire dispose des ressources nécessaires pour ne pas nuire votre service de location de bateau :
- Les ressources humaines pour faire en sorte que les personnels fournissent des efforts dans l’épanouissement de la location de bateau
- Les ressources matérielles qui incluent tout ce qui est nécessaire à la réalisation du projet (variété de bateaux, équipement de réparation technique, etc.)
- Les ressources financières qui sont très importantes pour atteindre les objectifs financiers de votre entreprise de location de bateau.
Faire vivre votre partenariat
Dans vos investissements, pensez à mettre de côté un budget pour la mise en valeur du partenariat à l’aide de :
- La formation de vos personnels
- Les outils de la communication marketing (mise à jour de votre site internet avec les informations concernant votre partenaire, un blog sur la location de bateau avec le service complémentaire offert par le partenaire, logo montrant le partenariat, carte de visite…).
Aussi, pour un meilleur suivi de vos activités, mettez en place un fichier dans lequel les informations importantes sont incluses. Cette démarche est notamment utile pour analyser les bénéfices et les points qui sont encore à améliorer. À préciser que le résultat se mesure par les efforts fournis par les entreprises partenaires.
Proposer un partenariat gagnant — gagnant
Pour établir un partenariat gagnant-gagnant, il faut bien déterminer ce que souhaite votre futur partenaire, et ce que vous pouvez lui apporter. Pour ce faire, mettez-vous à la place de votre partenaire et posez-vous la question : « pourquoi s'associe-t-il avec moi ? » C’est une étape essentielle pour comprendre les attentes des deux parties.